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中小 企业转型电商倒计时

2014-06-19 17:55:21 来源:多享科技 浏览:3500次

传统 企业在经历了三十来年的经济增速快车道后,正在 面临前所未有的发展困境和挑战。也许,有人认为是耸人听闻,但是,在企 业销量指数持续下降,成本高昂,利润空间缩减,开发渠道受阻的今天,你不 得不面对这样一个事实。如果,你会 觉得这所有的一切,只是市场,政策环境影响的话,我认 为你是顽固不化的商人。

市场 环境的影响确实跟全球经济,政策 之力有一定的关联,这种 关联性的背后也无不在催醒我们对过去市场的漠视。任何 一个沸腾都是有时效性,规律的可寻,它不 可能永久的保持热度。当热度褪去的时候,也是 我们反思和改变方向之时。

过去 的传统企业大部分都是粗放型,依靠 经销渠道逐渐在市场上形成品牌影响力,占有率。可随 着十来年电商的疯狂发展,渠道的侵袭,完全 让传统企业乱了阵脚。其中,最明 显的就是很多企业主开始自己走一线了,提高 经销商奖励政策了,放宽渠道权限了,可努力半天,依然效果了了。何因?很简单,他们 可以不依附在你这个自以为是的家伙身上了,他们 的产品来源渠道可以多样化了,他们 的利润空间可以自己把控了等等。这一切,都是因为有了互联网,因为信息的多样化,因为 渠道商可以直接跟用户的直接沟通,可以 利用其进行商务活动。

既然趋势至此,我们能不改变方向,向电商之路看齐吗?消费者,渠道商都上互联网了,都往电商靠了,你厂 家能守着一亩三分地挣扎吗?显然不行,古话说得好‘’识时机者为俊杰啊!‘’我认 为传统企业思维要撼动,最主要的还是企业主,企业管理层。几十 年的经营模式突然要转了,摸爬滚打了几十年,突然说他方式不行了,其心理关也是一个坎,那怎么办?连万 达老总跟马云打赌都不敢提了,你还 没有勇气把思想转换过来吗?显然 是一个巨大的考验,同时 这个考验还面对企业多年的管理,企业文化,企业发展模式的重塑。

传统企业转型电商,可以 从多方面进行定位跟进。

1.根据企业实际情况,实力水平,是否 可以自建电商平台?就目前来说,这种 高大上架构没有几家企业有能力落实。

2.自备 服务优势还是生产优势?有自 己的企业官方网站,入驻第三方平台,比如:b2b.b2c.一般 生产厂家可以先入驻b2b平台,团队储备足的情况下,入驻b2c平台。

3.根据产品本身结构,有自 己的企业官方网站,入驻c2c平台,随着移动智能化,考虑o2o模式。比如:休闲食品,农特产品,服务企业等。

不管以那种方式,从那个平台去转型。关键 的还是企业自身的持续创新,它的 持续能力通常依附在管理层的架构,或领 导者的经营观念上。认知是一方面,更重 要的还是思维的统一,因为,企业 转型关系到各个部门之间的协同,任何 规划当它无法落实到位,都会造成流于形式,因此,转型期间,就是企业的重生,领导 者必须注入更多热情,更多情怀。

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